制造业Z可怕的是低价竞争

近年来，制造业，一些小企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于 *内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，zui终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

饿死同行

比如在同一个地区，制造业容易形成聚集区，同类型产品同质化严重，而需求是有限的，如果有一家企业压低价格占领市场，那剩下的同行势必就没有订单，产品挤压，工人工资发不出来。长此以往，市场就被扰乱。

累死自己

很多制造业产品毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，制造业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道自己所在的制造业的产品这水有多深。近段时期，越来越多的制造企业的负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁， 制造的影响力一定会下降。

坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知zui该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜zui终损害的是自己的切身利益。

zui后想说的是： “抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！

因为任何一个客户购买的产品，只有合理的利润才能保证有正常的售后。一个合理的价格也是一个产品质量的保证。试验机尤其如此，价格只有更低没有zui低，导致试验机质量良莠不齐，更是损害了整个试验机行业的发展。力学试验机行业更是如此，像插拔力试验机、荷重曲线仪、扭力试验机在书面资料上看技术参数没什么不同，但价格有30%左右的区别，这是为什么？这是因为一些厂家的规模大，开发人员多，其试验机质量好的原因。互联网时代除垄断行业以外没有暴利，一个企业的定价是有其考量的。若有客户需要选择连接器插拔力，按键荷重曲线机，扭力试验机可以考虑更具性价比的ZR德菲诺品牌。