营销职位为何常招常缺

    3月底，春节后掀起的找工跳槽潮已经明显回落，然而在趋于平静的才市中，记者发现营销类职位的需求从来没离开过龙头的地位。

　　今年2月，南方人才市场的市场销售/营销类在需求排行榜上列第一位，占总需求的24%，远远抛离第二位的工业/工厂类近三倍；供给量也列首位，占了总量的2成。南方人才有关人士说，近两年来，这种状况没有改变过。

　　据介绍，在智通人才市场2005年-2006年连续两年的职位统计中，市场销售/营销类需求基本上年平均排行都必须在前三甲，仅次于技术类职位，大约占职位总数的10%。

　　优秀人才成企业血拼对象

　　对于营销职位常占需求/供给榜的前列，中*人才素质测评网总经理张军照分析几个原因：一是营销人员通过不断跳槽来提高身价，体现自身价值。二是营销跨行业有难度，例如作为新兴职位的顾问行业，即使以前有营销方面经验的人才也会因为把握不准确，短期内难以将原有理念应用到新的工作岗位上，从而未能为企业产生效益。企业与员工的理念无法达到一致时，双方的浮躁心理更会从中作祟，企业认为员工绩效不佳，员工也认为企业的发展空间不足够，双方"拆伙"的几率陡然变高。

　　智通人才市场部负责人说，市场营销环节是处于生存或发展期企业的"重头戏"，营销类人才需求增长是很自然的现象。除了一般销售技能外，营销人员还要具有本行业内的基本知识和素质。优秀营销人才成为众多企业"血拼"的对象，而营销人才的"高跳槽率"无疑进一步地加剧了人才市场上营销类人才短缺的供需失衡。

　　高淘汰率多存在于基层营销类职位。虽然每年都有大批市场营销专业大学生走出校门，但由于缺乏工作经验、客户资源和"实战经验"，因此并不能满足用人单位的需求。另外一方面，由于培养出优秀的营销人才需要较长的周期，营销人员本身处于市场前端，信息流比较畅通，在工作中如果遇到发展不理想或有其他"诱惑"，比如提成高、薪酬制度比较诱人，或者觉得在职公司（行业）的业绩压力太大，职业发展通道狭窄等等，他们的主动跳槽几率通常会高于常人。

　　业绩不达标就被淘汰

　　对于企业来看，除了管理人员外，营销人员的工作能力相当一部分看业绩，遇到业绩不达标或忠诚度太低，淘汰是很正常的，同时一些企业在不断扩大的规模中需要增加营销人员。

　　对于较高端的营销职位，大企业的招聘会相对慎重。广州锦田顾问服务公司培训部兼招聘部高级经理林军认为，因为重新招人的成本相当高，据估算，相当于该职位收入的3-5倍。如新浪（华南区）只设有6个营销职位，招满后通常两三年不会再招，而入职条件也相当苛刻，实行宁缺勿滥的策略。

摘自金羊网