创新营销先锋信条 技术&价值

    也许他们还不够完美，但他们却为“戴着脚镣跳舞”的营销业带来了新鲜的空气

　　蒙牛酸酸乳的知名度与百度超女吧里的帖子一起与日俱增；8位著名导演执导的汽车电影短片在福特福克斯官方网站公布后，很好地拉动了长安福特福克斯的销售；与网上随处可见的小罗形象一起，联想再一次被万众瞩目；随着网络营销的兴起，好耶网成为了*内*大的互联网广告分销商……人们意识到，随着互联网和手机日益成为人们生活中不可或缺的一部分，从传统领域到新兴行业，营销界正在进入全新的营销时代。

　　长期以来，从理念、策略到技巧，中*企业的营销主管们总在追随着*外的脚步。而今，随着互联网和手机网络的兴起，一个全新的营销平台和环境正在形成，此时*内的营销主管们终于能够同*外同行站在同一起跑线上。他们能够创造基于中*市场的全新营销局面吗？

　　营销主管是一个戴着脚镣跳舞的职位。他们的精彩创意并不一定能够为企业所采用，他们还时常面临着“花钱不赚钱”的压力。不过，网络应用和无线应用的普及，为他们的大展拳脚提供了真正的机会。在《互联网周刊》主办的“互联无限·创新营销”活动中，一批“创新营销先锋人物”脱颖而出。他们的共同特点在于：坚信“技术驱动营销，营销创造价值”，能够深入了解全新的营销环境，了解网络时代的营销规则，体察用户需求的细微变化，并善于利用新技术和新平台，把企业价值更有效地传递给用户。

　　Web2.0时代已经到来，这是一个充满了无限的互动性与可能性的时代，面对1.2亿网民、4.5亿手机用户，营销主管必须要做点什么。

 
行业：食品

　　超女是利用手机、互联网等技术手段进行创新营销的经典案例。而这一案例与孙先红密不可分。蒙牛集团刚创立的时候，无市场、无奶源、无厂房，经过短短几年的发展，销售收入从3700万元飞速增长到108亿元，且在全*同业排名上升至第二位，形成“草原品牌是一块，蒙牛伊利各一半”的局面，这一切，孙先红功不可没。

　　《蒙牛内幕》的作者孙先红是牛根生的得力助手，他靠电视广告策划起家，深谙传播之道，操持着几乎蒙牛所有的大营销战役。1999年4月，一夜之间他在呼和浩特树起了300多块户外广告牌，让“蒙牛”品牌家喻户晓；此后，从“神舟五号”上天、运动员专用牛奶到“蒙牛酸酸乳超级女声”的全民娱乐，蒙牛始终不放弃任何一个与消费者面对面的机会，这大大提升了蒙牛独特的品牌文化内涵。在担任蒙牛副总裁的7年间，孙先红向世人证明了：创新不仅仅是高科技行业的事情，传统行业也可以自主创新，而营销创新甚至可以为成为企业关键性的竞争优势。

行业：互联网

　　2005年，围绕上海老百姓的切身生活，杨杰为上海热线打造了一个具有“区域智慧，创造网络区域化服务”的服务品牌。

　　杨杰所采取的网络营销方式，具有很强的地域性特点。从诞生的那一天起，上海热线就把自己定位在“衣、食、住、行”等全方位的本地生活指南及商业信息服务提供商。从老百姓*关心的房子、车子问题，到上海白领们所关心的品味生活，上海热线都提供了*具本地特色的服务。比如房产频道以本地租房和二手房为主，经过两年已成为沪上规模*大、人气*旺的房产中介平台，每天更新房源信息超过14万条，加盟中介超过1000家，日均页面浏览量将近130万；“侬好！上海”是上海热线*本地化的频道，有*地道的上海生活，*深沉的文化底蕴；而2005年上海热线开发的家政频道，甚至帮助不少上海市民顺利渡过了春节保姆荒。“我们的宗旨是精细化运作，以此来深度挖掘用户，让用户产生更多的价值。”杨杰强调说。用本地网络服务本地百姓，杨杰脚踏实地的网络营销得以站稳了脚跟。

行业：传媒

　　2002年的一天，苦觅赚钱良机的江南春正在等待一部电梯，旁边的一张海报吸引了他的目光。灵感随之而来，何不用液晶屏幕代替这呆板的海报？于是，分众传媒成立了。随后，江南春首创的“商业楼宇液晶视频联播网”得到了投资者和广告主的追捧，这个偶然得来的点子*终使江南春致富的速度赛过了火箭，而他本人也开创了分众传播的新时代。

　　所有那些观看电梯前的液晶屏幕的人们，对分众都意味着丰厚的利润。2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克上市，同年10月，分众传媒合并了聚众传媒，江南春所规划的楼宇传媒帝*已经现出雏形。

　　徐达 中*移动市场经营部总经理

行业：电信

　　2005年，中*移动的年度经营收入超过2400亿元人民币，这个庞然大物会不会有行动迟缓、形象呆板的担忧？答案是否定的。看看中*移动“动感地带”品牌的现状就可以了解这一点。2003年推出的“动感地带”品牌，以其精准的定位、时尚的形象，在年轻人群中大受欢迎，周杰伦、潘玮柏、S.H.E等大牌明星的助阵更是让该品牌十足火了一把。中*移动的“全球通”品牌也打出了“体验”的招牌，其客户忠诚度有增无减。在这一切精彩表现的背后，中*移动市场经营部总经理徐达卓有建树。

　　王善齐 索尼爱立信中*公司市场副总裁

　　行业：通信设备

　　凭借当年一款经典的T618，索尼爱立信可谓一战成名。如今，索尼爱立信已经成为手机厂商的标杆。2006年年初才从NEC跳槽加盟索尼爱立信的王善齐显然没有经历这些昔日辉煌，不过这位营销专才很快就适应了新东家的创新风格。在他的领导下，索尼爱立信已经开展了一系列富有创意的市场推广活动，其中与网络超级偶像天仙妹妹携手，推出“简悦”系列手机，可谓网络营销的神来之笔。

　　“我们一直坚持与众不同的产品策略和不断创新的精神。”王善齐说。今后，只要有明星产品推出，索尼爱立信仍将举办丰富多彩的线上线下的互动活动，“叫好又叫座”。

　　张文翊 英特尔中*区市场总监

　　行业：半导体

　　作为英特尔中*的市场总监，张文翊比很多人都更能体会网络对企业创新营销的重要性。在张文翊的带领下，英特尔中*成为了中*市场上*有想象力的营销活动组织者之一。无论是融合了网络生存、博客、无线通讯、视频直播等多项互联网应用的英特尔“梦幻岛寻宝之旅”活动，还是知名足球记者董路在英特尔帮助下搭建的多媒体球迷博客，都在吸引了大量吸引力的同时，恰到好处地体现了英特尔所宣扬的产品理念—“英特尔，超越未来”。

　　“有了今天的网络，才给了我们的市场推广和营销活动以无限的可能性。”张文翊这样形容互联网对营销所能起到的作用。

　　汤捷 联想大中*区商用台式营销部总经理

　　行业：计算机

　　2005年，凭借出色的营销策略，联想扬天用三个季度就突破了百万台的销量，从而将竞争对手甩在身后，身为扬天领导团队成员的汤捷自然功不可没。2006年，迈步跨向*际化的联想进行了一系列人事调整，汤捷成为联想商用产品的掌门人，可谓水到渠成。

　　汤捷的行事风格大胆而又不失沉稳，上任不久后，他便领导联想扬天进行了2006“春促”战役。在这个PC业传统淡季大胆出击，汤捷的冒险*终获得了丰厚回报，整个春季，联想在*内商用PC市场的占有率节节攀升。在推广过程中，联想也逐渐将网络平台纳入品牌宣传的一个重要部分，并逐渐加大了这部分的投入。

　　朱海龙 好耶广告网络首席执行官

　　行业：互联网

　　2000年，朱海龙刚刚接手好耶的时候，公司穷得几乎要揭不开锅，但朱海龙坚定认为“互联网＋广告”是有前途的，他坚持了下来，并*终守候到了胜利。如今的好耶已经成为*内*大的网络广告代理商，公司每年都保持100%的速度成长。也许等不到2006年结束，纳斯达克就能看到朱海龙的身影了。

　　广告主们正在变得愈发精明，他们要求更精准的定位、更实时的跟踪。这种变化对于好耶这样的靠广告技术起家的公司来说，恰是大展宏图的好机会。

郑威 华硕中*业务事业群品牌总监

　　行业：计算机

　　在*内竞争*激烈的行业—个人电脑行业里长期担任某个品牌的市场总监，不是一件容易的事情。从2002年到今天，郑威用成绩证明了自己。

　　时机与功能的结合，网下与网上的结合，是郑威*擅长的网络营销手段。2005年“超级女声”热播时，郑威率华硕市场部门在网上做了华硕笔记本看“超女”的营销方案。用户可以用华硕笔记本完整记录节目的精彩瞬间，而不必担心因为工作繁忙导致错过。2006年，华硕笔记本推出的“iCool富媒体广告”也让人眼前一亮，用户可以自由控制广告的播放与否，人性化设计得以充分体现。

　　张向宁 天下互联CEO

　　行业：互联网

　　张向宁成名于万网，之后他创办了“VeryE.com”，2004年1月，VeryE整合为天下互联。天下互联先后推出中*网络情报中心、中*商业电讯、中*总机等业务，不过，让天下互联扬名中外的还是“窄告”服务。窄告目前已经占据了新浪、网易、TOM等2000多家顶级网络媒体新闻*终页的广告资源。

　　“窄告实际上是广告业的一个革命。”张向宁说。2005年8月，天下互联因为窄告的创新，获得美*风险投资杂志Red Herring评选的“2005亚洲科技创新百强企业”，张向宁也被业界誉为中*分众网络广告第一人。

　　邱垂祺 长安福特福克斯品牌经理

　　行业：汽车

　　2005年，8位著名导演执导的8部“福克斯”主题的电影短片出炉，在活动期间，福克斯官方网站相关首页流量超过了100万，近20万人次观看了影片，网上投票数量近2万，为福克斯的热销奠定了基础。而邱垂祺，正是长安福特福克斯项目的市场负责人。

　　在福克斯短片计划之后，长安福特又赶上了Web2.0的热潮，推出了博客营销计划。邱垂祺说：“在博客文化盛行的时候，别人的博客里对福克斯的中肯评价，才是推动他们购买的*佳动力。”在中*汽车市场渐成买方市场的今天，邱垂祺的话可谓是至理名言。

　　孙彤宇 淘宝网总经理

　　行业：互联网

　　从2003年创立淘宝网，孙彤宇就面临着竞争对手的全方位压制，在这种情况下，孙彤宇开始了卧薪尝胆式的潜心修炼。他喊出了淘宝网“免费三年”的口号，在2005年免费承诺到期的时候，淘宝决定将免费期限再延续“三年”。

　　这一杀手锏给竞争对手造成了极大的压力。2006年，eBay美*高层承认在中*市场面临很大的竞争压力。孙彤宇则表示，淘宝已经将注意力从市场占有率和竞争胜败上转移到中*电子商务的普及上来。今年5月，淘宝宣布进军B2C，对年轻的孙彤宇来说，新一轮征战开始了。

摘自互联网周刊