薛涛谈重资产集团转型之战：技术、工业与按效付费的三岔口

　　01 以“见小曰明”的洞察，应对环保战略的复杂之辨
 

　　在国学与管理学理论的跨界融合研究中，诸多国学经典内容被证实能有效提升洞察力与敏锐度。在2025年水业战略论坛期间，薛涛分享的行业现象视频，被北控水务集团刘海总监基于国学素养快速洞察核心成因，便是生动例证。E20 环境平台首席合伙人傅涛所著《心观》一书，以《心经》解构投资学问题，同样彰显了国学的现实启发价值。
 

　　深耕行业多年，凭借广泛对接企业家与高管的行业积累，薛涛见证了环保行业的发展变迁。过去十年，“如何实现盈利”是其最常被问及的问题。在行业高速发展的 “直道超车”阶段，分散式污水处理、有机垃圾等明确市场方向为企业提供了清晰路径，但如今行业已步入竞争加剧的 “弯道” 阶段，缺乏显性机遇让这类问题的回应难度陡增。
 

　　薛涛指出，当前行业“内卷”背景下，企业战略制定需立足自身核心优势，适配外部环境变化并推动体制变革。这类深度战略思考无法仓促成型，需结合《道德经》与管理学理论深入交流研判。他进一步解析国学中“辩”与“辨”的差异：二者形态相近，但本质不同，“辩”侧重观点表达，“辨”则强调思辨洞察，正如中国人民大学王洪臣教授(王洪臣：如何打造污水厂“新运营”体系？)引发的“厂网一体化”相关讨论，本质是对行业发展的深度思辨。
 

　　追溯《说文解字》，“辛”部指代罪犯或有争议的双方，“辩”关联争议双方的是非之争，“辨”中的“刀”象征厘清本质的能力，这与《庄子养生主》中庖丁解牛循规律而行的智慧相呼应。薛涛强调，《道德经》“见小曰明”“天下大事必作于细”的思想，直指战略构建的核心 —— 当前，部分MBA精英们往往忽视人性与技术交织的微观现实，仅依赖宏观趋势制定的战略往往流于空泛、难以落地。
 

　　02 重资产集团的战略选择考量和转型难度
 

　　在低碳转型、数字化推进、城镇化放缓、高质量发展要求及政府债务压力等外部环境，与低效资产处置、现金流稳定、技术管理升级、组织架构变革等内部需求的双重驱动下，重资产水务集团的战略转型已进入关键阶段。
 

　　当前 A、B 方阵企业主要聚焦三条转型路径：一是技术驱动的轻重资产模式转换，强化技术研发与转化能力；二是适配按效付费、厂网一体化趋势的一体化战略，并需要明确A、B方阵的差异化定位；三是拓展工业废水处理、新能源等新领域，挖掘新的增长空间。
 

　　转型之路布满荆棘，深入理解行业本质是首要前提。《道德经》“见小曰明”的智慧在此尤为关键，正如傅涛老师提出的 “行业细分 500 领域”理念，传统 ABCD 方阵划分已难适配复杂战略需求，唯有持续细化行业认知、精准捕捉技术突破点，企业才能明确自身定位与发展方向。
 

　　对于传统的以投资为优势的水务集团而言，内部转型需推动团队向技术方向转型，核心在于具备对外阐释技术价值、响应客户多元及隐性需求的能力，而非闭门研发，才能实现技术产品市场化落地。科研成果向市场产品的转化必然伴随商业摩擦，单纯“购买技术”难以成功，科研机构的技术成果通常缺乏市场化环节，因此市场化对接与推广环节不可或缺。
 

　　更具挑战的是业务模式的根本转变。以往重资产集团与政府对接的投资业务体系化、宏观化，而转向工程或技术销售后，需建立适配的人力资源配置、有效的绩效考核机制及充足的风险冗余空间，这些都是国企转型过程中必须跨越的关键关口。
 

　　03 环保行业的道器之辩：形而上视角下的治水智慧
 

　　在环保行业高质量发展的探索中，“道器之辩”贯穿治水实践全过程。薛涛在《薛涛解析管理之道与认知之得》中提出 “人书金字塔” 理论，倡导跳出具体事物表层，通过形而上的思辨探寻事物发展内在规律，为行业发展提供了深层认知视角。
 

　　当前特许经营周期的变革中，水务一体化模式的回归成为显著趋势，多地政府倾向于地方水务集团统筹相关业务。这一现象背后，折射出市政公共服务行业的演进规律，交织着市场性与公益性的冲突、垄断与充分竞争的平衡、平台公司专营模式与 PPP 模式选择等多重矛盾博弈，其顶层逻辑始终围绕公平与效率这一核心命题展开。
 

　　地方水务集团更易保障公平却可能影响效率，引入市场化的企业或能提升效率但需防范过度逐利对公平的损害，这种矛盾凸显了顶层设计的复杂性。另外，厂网关系博弈是水务行业四大矛盾博弈之一，其引申出水环境治理中分散与集中的路径选择。上海曾采用的下游集中式污水处理布局，面临再生水配置难题；厦门集美则以十座万吨级地下污水处理厂构建分布式体系，实现就近处理与湿地回用，改善了河道水动力，为黑臭水体治理提供了新思路，但同时也面临单点投资成本上升的挑战。
 

　　中国人民大学王洪臣老师提出的污水厂提标与厂网系统化治理，本质是思辨螺旋上升的过程，旨在实现单点优化与系统最优的动态平衡，达成“阴阳之和”的理想状态。行业中曾存在 “系统优化必然高于单点优化”的认知误区，如同将资源化置于无害化之上，却在过去二十年因“伪资源化”导向导致污泥处理陷入困境。事实上，二者是辩证统一、循环演进的关系，不宜简单划分高低，而应如阴阳鱼图般，根据不同发展阶段调整权重配比。
 

　　环保行业治理难度之大，源于其身处多重复杂矛盾的交集。若未能洞悉 PPP 模式的演进逻辑，为 A、B 方阵企业制定的战略往往难以切中要害。这一领域既涉及地方投融资与公共事业管理的张力，又包含技术发展路径的内在矛盾，仅从技术视角无法全面把握治理本质与企业战略逻辑。唯有深入理解地方政府投融资机制、价费体系、平台公司运作逻辑及部委协调关系，才能形成贴合实际、具备可操作性的战略判断。
 

　　04 “玄”字中看到的管网运维市场的变化
 

　　在城市地下管网建设加速推进的背景下，管网运维市场正经历深刻变革。E20 环境平台旗下 “E 标通”系统借助 AI 技术赋能，实现了数据覆盖范畴的拓展与分析效率的提升，为洞察市场动态提供了有力支撑。
 

　　作为环保行业招投标数据整合研究的专业平台，“E 标通”此前聚焦污水处理厂、垃圾焚烧厂等领域，如今已延伸至管网竞争数据解析，未来还将纳入刮泥机、曝气头等细分设备招标信息。依托 AI 技术，系统可捕捉全国 2000 余个公开招标平台的相关信息，多维度呈现管网运维外包服务现状。
 

　　数据显示，2024 年管网养护市场化项目中标总额达 31.6 亿元，以上海为代表的区域贡献显著，超半数项目养护规模在 100 公里以下，雨污合流管网项目占比 44%。2021 至 2024 年间，一年期合同为市场主流，区域分布上华东地区主导，其他地区项目数量逐年递增。竞争格局方面，属地特征突出，九成以上项目由本地企业中标，近半数省市市场对外地企业尚未开放。
 

　　薛涛在《薛涛解析管理之道与认知之得》一书中提出的“玄” 概念，为解读市场变化提供了独特视角。这一概念指矛盾双方辩证螺旋上升的过程，恰如我国排水管网运维模式的演进：从早期事业单位直接管理，到外包式购买服务，再到水务集团承接，如今已进入分化阶段，珠海等地由水务集团全面接管，部分地区则回归外包，呈现 “否定之否定”的发展逻辑。
 

　　市场变局下，合作逻辑与商业模式也在迭代。民营企业对接地方水务集团与政府排水部门的合作路径存在本质差异，地方水务集团通常对单纯的技术革新积极性不高，原因是技术革新所实现的成本节约，其收益主要归属于财政部门，而非企业自身。因此，构建合理收益共享机制成为可持续合作的关键。可见，发包主体不同，直接影响合作路径与方式，这既是 “见小曰明” 战略思维的落地，也印证了视角转换的重要性。在“厂网一体化”推进过程中，企业需精准把握财政资金支配权限格局，立足人性与体制本质，明确自身价值输出，才能制定出贴合实际、落地可行的市场战略。
 

　　05 破局水务按效付费，从点优到系统优的转型挑战
 

　　系统优化与单点优化存在辩证统一的演进关系，在行业实践中呈现螺旋式发展特征。当前，行业内仍普遍采用按量付费的传统结算机制。但随着住建部相关政策明确导向，按效付费将成为行业未来核心发展模式，这一转型本质上是从单点优化向系统优化的理念跃升。不过，系统优的全面推进仍面临多重现实挑战。资金投入缺口、技术路线尚未统一、实施过程易出现反复、监测监管手段有待完善、考核机制衔接不畅等问题，均需行业各方协同破解。
 

　　从行业实践来看，结算模式转型呈现两类典型路径。其一为低效模式，在过往PPP阶段已显现弊端：资金多集中投向污水处理厂等单点设施，整体效能却长期偏低；而完全依赖分布式处理，虽能解决局部问题，却无法形成水环境治理合力，相邻片区雨污分流与合流制并存导致治理效果打折的“拉抽屉”现象，便是此类模式的典型短板。
 

　　其二为过渡模式，以“环境效益可控、技术管理可行”为核心特征，特别适用于中小片区及新建城区。该模式通过构建专业化管网运维体系，将环境效益提升作为核心考核目标，为全面转型提供了实操性支撑。
 

　　作为政策导向的终极方向，按效付费模式需以强环境效益为核心驱动，但其技术与管理复杂度也显著提升。目前该模式仅在管网系统完善、运维水平较高且实现厂网一体化的地区具备推行条件，多重考核指标的叠加更增加了实施难度。
 

　　行业专家指出，按效付费转型离不开人财物及制度体系的全方位支撑，而基础性污水处理费用的保障是前提。当前亟需聚焦资金机制构建、制度配套完善与专业能力提升三大核心，为环保行业结算模式升级筑牢根基，推动政策落地与行业高质量发展同频共振。
 

　　06 工业废水：高值赛道动态创新的黄金机遇
 

　　市政污水领域已步入提质增效深水区，现有处理厂效率提升空间收窄。未来三至五年，行业将聚焦能效提升、药剂优化与电耗控制推进升级，除太原等少数地区或试行准 Ⅲ 类排放标准外，准 Ⅳ 类标准已接近当前技术经济条件下的可行上限。
 

　　随着加药优化、碳源调控、硝化反硝化等关键环节逐步完善，市政污水处理工艺将日趋成熟。后续若继续追求边际效益有限的水质提升，易陷入成本激增而收效递减的困境。行业下一阶段重心将转向厂网协同与管网系统系统性改善，但该领域投资规模庞大，全面升级需二十年左右持续投入，资金缺口成为当前核心挑战。
 

　　与市政领域形成鲜明对比的是工业废水处理板块。尽管其细分市场分散、单个项目规模有限，但技术迭代周期短，每五至十年便会伴随产业升级催生新需求。独特的商业逻辑在此领域凸显：工业产品研发往往优先考量经济效益而非环保成本，高附加值新型材料即便产生高难度废水，企业也愿意承担初期较高的末端治理费用。而随着技术竞争加剧，处理成本会从高位逐步下降，直至产品生命周期结束，新的技术周期同步开启。
 

　　布局工业废水领域，需具备高度专业化技术能力与精准的赛道选择眼光。判断细分领域潜力可聚焦两大维度：一是产业规模与市场空间构成的 “赛道宽度”，二是技术创新活力。相较于过去二十年变化有限的市政污水处理工艺，工业废水处理技术随产业升级持续迭代，尤其在零排放与资源化趋势下，膜处理、电渗透等先进技术不断涌现新应用场景。
 

　　综合来看，化学品制造、汽车、电器、电子设备及医药等行业已成为工业废水治理的 “黄金赛道”。把握此类机遇需密切关注中美贸易战、国际产业格局调整及国内区域政策导向等外部变量。E20 研究院已发布相关研究报告，为行业企业战略布局与技术路线选择提供参考支撑。
 

　　原标题：薛涛谈重资产集团转型之战：技术、工业与按效付费的三岔口