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如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。具有自我性营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是*好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第

前言：在中*，营销无疑是*具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳苦！同时营销也是让个人*容易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中*的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路！如果希望将来成为一名营销精英

企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过

　　培训课上，一位学员提出这样一个问题:他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表

　　企业选产品，策划公司策划产品，产品的同质化不可避免，但是未必就代表产品没有个性和特色，那怎样使产品创造销售奇迹呢？销量高的产品具有特点呢？产品投资应该注意哪些事项呢？嫁接流行嫁接流行是什么意思呢？就是把握住时尚，从而

　　1、抢先灌满批发渠道：　　(1)在渠道竞争中，批发商是一个非常重要的环节，是双方可以共用的资源，那么谁能争取更多的批发商资源，谁就能抢占市场，因此阻挡竞争者就要堵住其出货的渠道。　　(2)采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富

　　精明的客户分为两类："尽责型"和"执着型"。虽然在本质上他们有一些相似之处，但是针对他们的具体的销售方法还是应该因人而异。　　对"尽责型"客户：你讲得越清楚越好多数买家和财会人员属于这种类型。他们共同的表现为怀疑、挑剔、善于

　　中小企业在经济发展过程中是一支非常重要的力量，但是在竞争激烈的市场中，大多数中小企业在规模、管理、业务发展上和大型企业相比，仍存在着较大的差距。中小企业要想在竞争激烈的市场中生存下来，必须比大企业更加灵活、高效、创新。　　下面是

　　生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面

　　纽约市泰勒木材公司的推销员克洛里，因为“当面指责客户错误”，得到过许多深刻的教训。他说：“多少次上当吃亏，使我认识到，当面指责客户是一件多么可笑的事。你可以赢得辩论，但你什么东西也卖不出去。那些木材检验员，顽固得就象球场上的裁判，一

　　自从神奇教练米卢登陆中*后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定

　　管理情绪，找回失落的激情　　张力入行三年，业绩平平。作为一名销售人员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强？为什么他很难感染自己的客户？为什么他很难让客户尽快购买决策？张力明白，他和同事卖的完全一样的产品，要想

　　当工作一帆风顺的时候，你一定满面春风，可是，一旦业务长期陷入困境，难以突破时，你会怎样呢？在香港一场成功论坛中，一位听众请教亚洲首富李嘉诚「如何面对挫折和失败？」「把苦难看成是上天的考验，凡事乐观以对！乐观是远离失败唯一的灵丹妙药！

　　商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美*《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实例，有的决策英明让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，它们不

　　时下，在美容院，各种水疗正日益受到白领丽人们的青睐，通过洗浴、按摩、精油等护理，缓解身心压力，调节亚健康状态。昨日，记者来到尚英精致生活SPA馆，体验了温润水疗的奇妙感受。　　淋浴完毕，记者在桑拿房里湿蒸了一刻钟后，理疗师吴小姐

　　烈日炎炎，到游泳馆里泡一泡该是多么惬意的事情。昨日，记者了解到，由于水价、油价等上升，沪上游泳馆成本水涨船高，有的游泳馆票价已上涨，大部分游泳馆则采取限制冲凉时间等措施来控制成本。　　昨日，记者在闸北体育中心网站查到，该中心游

　　山东省部分地区连日来持续高温，到各地游泳场所的游泳的市民也骤然增多。省卫生监督所今天发出通知，要求各地加强游泳场所的卫生监督管理，防止因游泳导致的介水传染病发生，对不达标者将责令其停业整改，甚至吊销其卫生许可证。　　通知要求，

第二届中*(北京)*际游泳池、沐浴休闲设施展览会于2006年6月22日在北京*际展览中心隆重举办，*内外几百家企业参加了此次展会，此次展会的主要展出范围是游泳场馆、泳池、浴池设施及技术，沐浴休闲设施，游泳相关设备、器材、装备及用品等相关

　　第二届中*(北京)*际游泳池、沐浴休闲设施展览会于2006年6月22日在北京*际展览中心隆重举办，*内外几百家企业参加了此次展会，此次展会的主要展出范围是游泳场馆、泳池、浴池设施及技术，沐浴休闲设施，游泳相关设备、器材、装备及用品等

　　第二届中*(北京)*际游泳池、沐浴休闲设施展览会于2006年6月22日在北京*际展览中心隆重举办，*内外几百家企业参加了此次展会，此次展会的主要展出范围是游泳场馆、泳池、浴池设施及技术，沐浴休闲设施，游泳相关设备、器材、装备及用品等