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　　利益交集法　　这个方法非常有效，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好学会这个方法。这一方法的精髓在于“不谈立场，而谈利益”。这是什么意思呢？就是说，跟老板谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。

　　如果有一天，你发现你的同事突然一改常态，不再对你友好，事事抱着不合作的态度，处处给你设难题刁难你，出你的洋相，看你的笑话，你就得当心了，这些信息向你传送了一个危险信号：同事在排挤你。被同事排挤，必然有其原因。这些原因不外乎以下几种情

　　武侠小说中练就一身绝世武功的高手是钢筋铁骨，刀枪不入，但也常常会有一两处会被人置于死地的穴道，就是命门。命门不被人发现便罢，一旦暴露出来，性命危矣！无论作为职场老手还是新手，你的办公室功夫练到了何种火候？若有以下某种情形，多半是命门

　　某公*逞官威，下属行事略不当意，辄痛叱之。众皆畏服，不敢通一语。惟某君与之相处甚笃，偶涉戏谑，亦不以为忤。众惑，问其计，对曰：无他，我有一术，“抚顺毛”矣。　　对于“抚顺毛”一词，养过小狗小猫的朋友应有体会。笔者从前也曾蓄一犬，

　　五月一直被认为是好季节，也是人才市场的春天，但是今年五月就不是，根据可锐职业顾问调研中心研究发现，今年五月高不成，低不就现象严峻，由于大学生就业机会少，以及高级经理人岗位量明显降低，因此，今年五月将是一个黑五月，而要想打翻身帐的跳槽

　　职业与人生类似，潮起潮落，更迭不息。大学毕业生们，一开始大家都在同一起跑线，几年之后，开始参差不齐。有人落后了，有人超前了。但是，落伍的未必永远掉队，超前的也未必能一直保持领先。在感叹职场多变的时候，职业顾问提醒大家，落后的想要超前

　　都说这是一个信息“爆炸”的时代，职场也不例外。职场信息包罗万象，大到行业冷热、经济形势、名企行情，小到某家公司老板性格如何、岗位薪资行情怎样、人际关系如何等，无不是重要的职场信息。信息就意味着机遇，谁能*快、*全、*准确地掌控有效信

　　一、找到核心竞争力　　SWOT分析--个人求职利器　　SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表

　　电话营销虽然不是*新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。　　放风筝　　这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的

　　每一天，营销总监*关注也是*烦恼的是四件事：　　第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。　　每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。　　本能的做法

　　菲利普·科特勒(PhilipKotler)是现代营销的集大成者，在30余年的营销学研究历程中，科特勒敏于把握市场趋势，提出了反向营销、社会营销、全方位营销等概念，将市场营销的重要性提升到战略高度，并把市场营销扩展到一般的传播和价值定

　　沟通不畅自然流失。有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。现在的商业领域很广泛，生产企业也处在供大于求的状态，所以企业如果不能够很好的去维护你的客户，那么流失客户的资源是非常正常的表现

　　在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下，“低调”的经销商在与他们打交道时，很容易沦为门不当户不对的“灰姑娘”，被动在所难免。要改变这种被动，除了夯实市场基础、加强实力外，做好自我包装也很重要。　　要“门当户对”，就要包装！

　　在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当*先和谁谈，然后和谁谈，*后和谁谈？在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。谈

　　在市场竞争激烈、商业活动频繁的今天，企业为了“攻城掠地”，迅速占领市场，可谓各出奇招。打折促销，便是其中屡试不爽的一招。美*著名营销专家菲利普·科特勒认为，“价格也是营销组合中*灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常

　　业务新手往往专业知识、沟通技巧欠缺，在销售过程中很难对客户产生强大的影响力，进而引导客户达成交易。要想快速打开销售局面，业务新手就要有意识地打造个人影响力。　　在销售过程中，个人影响力的作用充斥在从客户开发到目标达成的每一个环节

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看，防止大客户叛离的措施可以总结为：一个沟通，二

　　第一败：经验主义，不创新就是死路一条　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。　　作为企业

　　互惠互利产品实施区域买断　　现在，*让经销商头疼的事莫过于厂家区域保护政策失控，由于市场竞争的加剧，一些大客户为了得到厂家的“宠爱”和“重视”，以及获取更丰厚的年终返利，往往“铤而走险”，大肆窜货、倒货，致使市场“怨声一片”，厂家

　　了解产品比竞争对手好在哪里　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分