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　　案例—— 　　戴尔公司向一家报社的编辑部销售了一批电脑，编辑们对电脑非常满意，但对键盘有些争议。销售人员决定给该客户定制键盘。客户因此召开了一次会议，参加会议的有编辑部主任、技术部门的工程师、编辑和记者。　　编辑部主任：编辑

　　笔者并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户极像追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。女孩子不好追，你主

　　许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策，搞一地一策，甚至一户一策，过分强调重点大客户（一批商）的作用，而对一般客户（二、三批商）的重视程度却不够，甚至在销售政策上歧视一般客户。这种做法是一种只顾眼前利益、缺乏战略考虑

　　无论你从事何种产品的市场营销，如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行排名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将排名*靠前的这些客户的销售量累计起来，你会发现这个累计值占企业销售总量的比例有多大，可能是60％、70％甚至80％以上

　* 怎样对付职场上老奸巨滑的人呢？　　职场上形形色色的人都有他存在的环境和理由，试着和各类风格的人和平共处，试着去换为思考，理解对方，可能会让你发现他们身上的闪光点，从而吸取别人的优点，帮助你提高处理人际关系的能力。如果你真的碰到

　　Lisa　公司：青杉红叶（北京）科技有限公司职位：产品部总经理　　销售出身的人，对人通常不挑剔，因为这个职业不容我们对别人挑剔，我们所作的努力就是希望别人接受我们，认可我们。当然接受、认可和能不能成私人朋友还真是两回事。每个

　　1、在伸出你的橄榄枝之前，先问自己，在别人眼里自己的强项是什么？弱项是什么？脾气秉性特征是什么？别人看重你的是什么？简言之，缺乏自我意识及认知他人的人际交往行为，都可能在好心好意的本意下无形产生使他人不舒服的感觉。

　　整理对於我深思熟虑许久，好不容易做出的决定，老?往往在*后一刻跳出来发表意见，甚至主观的左右我的决定，我该怎么办？　　主讲：邱文仁（104人力银行行销总监）　　在职场磨练多年，亲身体验过工作上的风风雨雨，我渐渐领悟到，事情「

　　时下的招聘已经从主观印象发展到科学评价，用人方不仅要和应聘者见一面，更开始在形象仪表、自信心及潜在心理等方面全方位考察。如果你是一个时尚求职者，不妨从以下几方面去适应。　　法宝一：求职从写好简历开始　　好的求职简历对于应聘是

　　看到一个故事：一个想急于发财的农民进城，寻求打工赚钱的门路。在书店他看到一本“致富之葵花宝典”，就买了一本。此书是那种被塑料封死的所谓“高档书”，该农民直到回家才了解书的内容。当他怀着激动的、迫切的、梦想一夜暴富的心情拆开书一看，却

　　我的求职经历很简单，现在就职的大型外企是当时唯一报名实习的单位。在众多实习生中突围而出，靠的是细心，再细心。　　事情要从面试时被“考官”责备说起。当时*后一个环节是翻译文件。我一心要抓紧完成，检查了两遍才放心交上去，自认为应该不

　　很多人会问这样的问题，一份工作是自己的兴趣所在，可是收入却差强人意，怎么办？或是，工作很无聊，可是收入却还不错，为了生存不得不坚持下去，怎么办？当工作在生存与兴趣之间挣扎，究竟该作何选择？　　拥有工作是幸福的　　面对激烈的就

　　在面向失业人员的基础上，北京市小额担保贷款政策的覆盖面将扩大至未就业大学生、农村转移劳动力和复转军人。从5月1日起，这些人员从事个体经营或创办小企业时，可申请小额贷款。个体户的贷款额度将从2万增至5万元，申请手续也将更简化。　　

　　4月北京高校应届毕业生开始进入签约高峰。有关专家提醒应届毕业生，为了保障自身权益，签三方协议要注意细节。　　三方协议是《全*普通高等学校毕业生就业协议书》的简称，它是明确毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务的

　　同是开展*际贸易网络营销，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。　　究其原因，笔者认为以下四个方面是具有普遍

1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的*际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打

忌打听招聘人数　　　*明显的就是问“你们要几个？”对用人单位来讲，招一个是招，招十个也是招。问题不在于招几个，而是你有没有这百分之一或十分之一或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的？”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，

　　几千元的足疗卡刚办完，美容店就搬了家，退卡又受到推三阻四。海淀消协日前向消费者发出警示，面对所谓的免费体验服务要冷静，试用后办卡更要慎重。　　海淀消协日前连续接到6起针对娇芙倩美容有限公司的投诉。来投诉的人都是图路程方便在那里办理

　　由美*奥麒化工有限公司倡办的2006中*上海游泳池水质研讨会于3月27日在上海诺宝中心大酒店成功举办。此次会议的成功举办标志着政府职能部门、行业协会和游泳池行业的企业对游泳池水质和游泳者健康的关注。　　随着2008年奥运会的日益临

　　近几年，珠海市不少新开发住宅小区都配套有泳池，提高了小区的档次也满足了住户需要。记者从珠海市游泳场所卫生专项整治会议上了解到，新建游泳设施一定要在开工建设前送卫生部门审批。　　据该负责人介绍，近几年珠海市一些新建游泳场所存在比较大