客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 　　一、“工欲善其事，必先利其器” 　　1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣

　　近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 　　“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 　　其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组

1、随时想象——成功者，每天在想什么，每天在干什么。 2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 3、知识+人脉关系网=成功 4、30%知识+70%人脉关系网=成功 5、不断地补充知识，是获得成功的关键 6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因 7、所有的成功者都是善于阅读者，所有的领导者都是善于阅读者 8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 9、要成功要具备

　　经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中*市场中，宝洁是为数不多把30″TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，*内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中*区目前*大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？ 　　策略——突破承诺给你惊

　　说话的素材源于积累 　　言语以生活为内容，有生活，就有谈话的内容；生活内容丰富，谈话的内容自然也比较丰富。因此，对于*家、社会、朋友、亲属、同事等等，都要经常注意而且关心。对于所见所闻也要研究一通，尽量地去了解它们的意义，而不是对什么都漠不关心，让它们在眼前、在耳旁溜过。 　　在看报纸的时候，拿一支红蓝铅笔，把每天*有兴趣的新闻，或是所见的好文章勾起来。要是能剪下来就更好。每天只要两条

　　替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局*终走向单赢。 　　举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是*佳的替代方案，立即辞职显

　　没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 　　在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 　　一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于

　　销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。　　我*每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢？几年来跑市场做培训，结合自身的工作经验，我认为作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式

　　走进斗城，箫丙生物保健、阳春巴人足疗保健、富侨保健中心……大大小小的足疗保健机构给水都人们带来轻松和健康。记者调查获悉，凭借足疗业在消除亚健康和辅助治疗方面的明确效果，斗城足疗业正在向专业化和规模化方向发展，成为一个极具前景的行业，然而，在快速发展的同时，种种“不规范”的经营行为对足疗业的影响正在消费群、人力资源等多方面明显地体现出来。 　　现状： 　　经营、技术不规范成了发展“瓶颈”

　　第三届全*体育大会公开水域游泳比赛28日上午在苏州太湖结束。由于*际奥委会已决定将公开水域游泳10公里项目列为2008北京奥运会正式比赛项目，人们对公开水域游泳项目的关注度大大提高。 　　上世纪六七十年代，到大江大河中去游泳曾在我*风行一时，之后也一直受到游泳爱好者的喜爱。那么，如果参加公开水域游泳运动该注意哪些安全事项呢？　　中*游泳协会公开水域委员会副主任曹庆珠在接受记者采访时表示，与